Am 22.7.2020 referierte Dr. Kerstin Gernig für uns Webgrrls über die Magie der Nullen. Sie brachte uns näher, weshalb unser Kontostand und unser Erfolg als Unternehmerinnen von unserem Mindset abhängen und stellte die ganz wesentliche Frage in den Raum: Wie ist deine innere Einstellung zu Geld?
Die Fragen, die das Publikum noch vor Beginn im Zoom-Chat stellen durfte, wurden im Lauf des Abends hinreichend beantwortet. Zum Warmwerden bot sie uns zunächst einen kleinen Einblick in ihre Vita. Anschließend behandelte sie sieben Themen:
1. Geld ist in Fülle da, nur vielleicht noch nicht bei dir. Wie du es schaffst zu verdienen, was du verdienst: die wichtigste Grundregel der Reichen.
Geld stinkt nicht, es ist ein neutrales Tauschmittel, nach außen sichtbar wird, wie Menschen damit umgehen. Als Unternehmerinnen müssen wir wissen, welchen Nettoreingewinn wir aktuell haben – und welchen wir gerne hätten. Für Selbstständige ist die wichtigste Investition die in sich selbst! Am Beispiel Coaching machte Kerstin uns das anschaulich: Es kann durchaus sinnvoll sein (rein hypothetisch), 2000 Euro für eine Stunde zu investieren, wenn als Mehrwert zum Beispiel der zehnfache Umsatz herauskommt!
2. Wie du Honorare aufsetzt und Preise durchsetzt: zwei Expertentipps für Verhandlungsgespräche.
Hierzu nimmst du den Blickwinkel deiner Kundinnen und Kunden ein: Was ist mein Know-how? Was ist meine Expertise? Und wie ist es um mein Netzwerk bestellt?
3. Wie du Wert und Preis bestimmst: die drei wichtigsten Tipps für die Kalkulation deiner Honorare.
Mach dir selbst die ausschlaggebenden Gründe bewusst, warum man gerade mit dir zusammenarbeiten sollte. Welchen Preis verlangst du aktuell? Welchen hättest du gerne (bzw. wärst du selbst bereit zu zahlen) und mit welchem fühlst du dich wohl?
4. Warum du vier Konten brauchst, um in dieser Welt erfolgreich zu sein, und wodurch sie sich voneinander unterscheiden.
Die vier Konten sind das Sparkonto (Überblick über Einnahmen und Ausgaben!), das Spaßkonto (Was willst du dir mit deinem hart erarbeiteten Geld gönnen und leisten, was möchtest du unternehmen?), das Business-Konto und das Karma-Konto (das, was man gerne teilt: Wissen, Freundschaft; vor allem bei Frauen oft zu reich angelegt wegen des mangelnden (Selbst-)Wertgefühls!).
5. Wann Preise auf deine Website müssen und wann nicht.
Je nach Branche können Preisangaben sinnvoll sein. Will man zum Beispiel neue Webgrrls gewinnen, ist es ein schlagendes Argument zu sagen: für nur fünf Euro im Monat bist du dabei! Bist du aber Coach oder Ähnliches, schreib keine Preise auf deine Webseite. Kunden neigen dazu, Preise miteinander zu vergleichen, doch deine Leistung oder Einzigartigkeit bzw. dein Preis-Leistungs-Verhältnis lässt sich darüber gar nicht abschätzen. Ein kostenloses Vorgespräch wäre hier zum Beispiel ein guter Weg für die Akquise.
6. Wie viel Kostenlos-Marketing ist sinnvoll?
Ein paar Freebies können nicht schaden und sind ein guter Weg, um dein Netzwerk auszubauen. Auch von Webinaren und Vorträgen profitieren dein Netzwerk und dein Karma-Konto.
7. Wie du aus dem Denken des Mangels in das Denken der Fülle kommst.
Die Fülle des Denkens kurz und knapp: Wie werde ich erfolgreich? – Öffnet! Ob ich wohl erfolgreich werde? – Schließt.
Es ist hilfreich, sich mit anderen zu vergleichen, um von ihnen zu lernen – nicht, um sich klein zu machen!
Die Referentin
Dr. Kerstin Gernig arbeitet als Business-Coach für Neuanfänge in der Lebensmitte, führt Geld-Coachings durch, ist Digitalexpertin mit ihrem 52-Wochen-Power-Coachingprogramm, dreht Filme über ungewöhnliche UnternehmerInnen und experimentiert seit Jahren mit den Themen Wert und Geld von Kostenlosmarketing bis zu erfolgreichen Preismodellen. Bevor sie sich 2011 als Business-Coach selbständig machte, hat sie als Hochschuldozentin, Geschäftsführerin und Chefredakteurin gearbeitet. Sie ist Expertin, wenn es um die Nischenpositionierung ungewöhnlicher UnternehmerInnen geht.
Als Geschäftsführerin hat sie im sechsstelligen Bereich verdient. Das geht auch als Selbständige, wenn konsequent Erfolgsstrategien angewendet werden. Diese Erfolgsstrategien hat sie in ihrem Buch „Werde, was du kannst! Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird“ analysiert. Ihr Buch wurde für den deutschen Wirtschaftsbuchpreis nominiert. 2014 zeichnete das Bundeswirtschaftsministerium sie als Vorbildunternehmerin Deutschlands aus. Sie ist Beirätin bei Canobe, Trendexpertin bei N24, Certified Speaker der German Speakers Association und zählt zu den TOP-100-Unternehmern bei Speakers Excellence.
In ihren Coachings, Seminaren und Vorträgen begeistert Kerstin Gernig ihre Teilnehmer mit ihren ungewöhnlichen Inspirationen sowie ihrer umsetzungsorientierten Digitalkompetenz. Sie macht Mut, den nächsten Schritt zu gehen.
Mehr unter:
www.kerstingernig.de/geldtipps
Text und Audio: Sabrina Zimmermann aka Frau Z., https://frau-z.net
Fotos: Mandy Ahlendorf, www.ahlendorf-communication.com